194 Лари Хаит
разные:
в Малайзии — одни, на Ближнем Востоке — другие. Приехал, посмотрел, какого она
типа, и демонтируй». — «Простите, а если попадется бомба неизвестного типа. Что
тогда?» — спросил я. Полковник взглянул мне прямо в глаза, а потом ответил:
«Надо запомнить свое первое впечатление и надеяться, что оно не станет
последним».
Однажды,
войдя в офис, я застал этого железной выдержки человека чуть ли не в слезах. В
чем дело? Оказалось, что Федеральная резервная система изменила свою долгосрочную
политику, что радикально перевернуло многие крупные рыночные тенденции. Наутро
бумаги нашего фонда, выросшие с исходной величины в 10 долл. почти до 15, упали
ниже 12 долл., и это когда наш полковник только что открыл счет для одного
крупного швейцарского банка. «Дозвонитесь до них!» — велел я ему. «Что-что?» —
несколько смутившись, переспросил он. «До-зво-ни-тесь до них!» — повторил я
(медленнее и по слогам).
В
свою бытность брокером я усвоил от своего начальника одно правило: если не
сообщить клиенту о том, что он проигрывает, то за тебя это сделают другие.
Честно говоря, именно так я и поступал тогда. Если я звонил наметившимся
клиентам, а они жаловались на своего брокера, то я обычно восклицал: «Ну зачем
же он втянул вас в такую сделку!»
В
последовавшем телефонном разговоре со швейцарским клиентом я объяснил ему, что,
по данным нашего моделирования, такое случается через каждые несколько лет и я
уверен, что через девять месяцев фонд поднимется на новую высоту. «Честно
говоря, я сам только что взял немного взаймы, чтобы пополнить собственные
вложения в фонде», — добавил я. «Неужели?» — удивился клиент. Я заверил его,
что это так.
В
результате он удвоил свои вложения и наш фонд сразу приподнялся. Сегодня этот
клиент •— один из наших крупнейших вкладчиков. Почему я мог быть настолько
уверен? Потому что знал главное. Как это ни удивительно, но в этом бизнесе
можно не знать, что произойдет завтра, зато иметь вполне надежное представление
о долгосрочной перспективе.
Превосходным
аналогом может служить страховой бизнес. Возьмите какого-нибудь конкретного
шестидесятилетнего человека, и вы вряд ли скажете, каковы его шансы прожить еще
год. Но для 100000 людей этого возраста уже можно с высокой точностью
утверждать, сколько из них будут живы через год. В этом и заключается аналогия:
на помощь к нам приходит закон больших чисел. В каком-то смысле мы продаем и
покупаем страховые прогнозы.
Один
мой приятель разорился, торгуя фьючерсами. Он не может понять, как мне удается
торговать, свято следуя компьютерной системе. Как-то раз во время игры в теннис
он спросил меня: «Ларри, ну как ты можешь
так однообразно отбивать? Неужели тебе не скучно?» На что я ответил: «Я делаю
так
