358 Брайеп Геллер
Это был новый рынок, и он казался более управляемым по
сравнению с обычными товарными рынками. Я решил, что мои успехи будут
стабильнее, если я сконцентрируюсь на нем. Кроме того, я уже провел несколько
сделок с бумагами «Дженни Мэй». Первая из них была выигрышной, но все остальные
проигрышными. Меня тянуло к ним, словно магнитом. Я чувствовал, что мог бы там
заработать, но все время проигрывал. Поэтому мне захотелось узнать об этом
рынке больше.
Звучит так,
будто вас что-то принуждало заниматься им.
Верно, ведь на нем я потерпел поражение. Так или
иначе, но наши рейдеры из группы «Дженни Май» кое-чему меня научили, и я начал
действовать. В результате почти все открытые ипотечные банковские счета в
Солт-Лейк-Сити оказались моими.
Разбирались ли
вы тогда в рынке «Дженни Май»?
Когда я впервые начал открывать счета, я
совсем в нем не разбирался. Как же вы тогда заманивали клиентов?
Поначалу я их просто сбалтывал. Но при этом я
прислушивался к вопросам клиентов и многое понял благодаря им. Сначала они меня
запутывали, равно как и их сбивало с толку то, что я пытался им втолковать.
Но вы, по крайней мере, владели таким инструментом,
как фьючерсы.
Верно. И с такими ограниченными познаниями я кое-как
провел несколько первых встреч. Затем я научился делать это совсем неплохо.
Это были
хеджинговые счета?
Да, все они были чисто хеджинговыми. К маю 1977 года я
получал 2000 долл. комиссионных в месяц. Для меня это была гигантская сумма.
И все это по
бумагам «Дженни Май»?
На тот момент — да. Ранее я провел несколько
брокерских операций на других товарных рынках, таких как рынки пшеницы, свинины
и свиной грудинки.