422 Доктор Ван К. Трап
человека.
Он все еще жил с матерью, и весь образ его жизни поддерживал в нем самоощущение
ребенка. Единственной причиной, по которой он хотел торговать, было желание
продолжать такой образ жизни. Сомневаюсь, что смог бы помочь ему без
серьезнейшего желания с его стороны изменить свой образ жизни, чего он как раз
и не хотел.
Другой
клиент сделал небольшие корректировки после двух дней консультаций. Он не хотел
идти дальше, поскольку считал это излишним. Но в конце концов он все же решил
продолжить консультации, и я еще два дня выслушивал его. Затем мы вместе
выполнили простое упражнение. В результате этого упражнения он стал совершенно
другим человеком (хотя потом ему понадобилась почти неделя на обобщение
результатов упражнения). Два месяца спустя он позвонил мне и сообщил, что
заработал на рынках более 650000 долл.
Есть рейдеры,
действующие по принципам, не поддающимся количественной оценке (например: «Я
покупаю и продаю, как только по графикам почувствую будущее направление рынка»).
Как в таких случаях вы определяете, чем именно обусловлены проблемы в торговле
— отсутствием опыта или психологическими препятствиями на пути к успеху?
Прежде чем начать работу с клиентом, я должен
выяснить, имеется ли у него какая-то методика, действенная с его точки зрения.
Я устанавливаю, на чем основана эта уверенность. Может ли он, например, убедить
меня? Проверялась ли эта методика на практике? Выполнялась ли эта проверка
только на ретроспективных данных, или же она базировалась на реальных торговых
сигналах, которые можно было выполнить? Кроме того, я убежден в том, что трудно
заработать на внутридневной или на краткосрочной торговле, поэтому я
скептически отношусь к тем, кто просит помочь им достичь успеха в дневной
торговле.
В
то же самое время я считаю, что отсутствие навыка само по себе является
психологической помехой в торговле. Люди не вырабатывают систематического
подхода к торговле, не подвергают его проверке из-за размытости своих суждений,
отсутствия целей, наличия внутреннего конфликта и так далее. Поэтому, вероятно,
прежде всего им нужно помочь преодолеть внутреннее сопротивление выработке
систематического подхода к рынку. Если кто-то пришел ко мне и рассказал, в чем
состоит проблема, которую он хотел бы решить с моей помощью, то я без
возражений принимаю его в качестве клиента.
