52__________________________________________САМЫЙ
БОЛЬШОЙ РЫНОК В МИРЕ
Будучи человеком
совершенно новым в этом баз неси, как вы смогли выстроить такие
взаимоотношения? Во-первых, мне очень
помогло то, что у меня был опыт работы с опционами, в то время как на рынке они
были делом новым. «Он знает опционы», — говори ли бывало. Черт, я ведь особо
много о них и не знал, но важно было то, что никто больше в сфере
иностранных валют тоже о них ничего не знал. Рассуждали так: «Он знает формулы
Блэка-Шоулза; он, должно быть, гений». Многие из ведущих игроков на рынке валют
стремились познакомиться со мной только потому, что их клиенты хотели
заниматься опционами, и им нужно было бест ор вникнуть в этот предмет.
Кроме
того, я работал в Salomon, которая в то время была окутана ореолом тайны: «Мы
не знаем, что именно они делают, но денег они зарабатывают много».
Другим
фактором в мою пользу было то, что, хотя я работал в инвестиционном банке, я не
пытался вести себя как напыщенный инвестиционный банкир. Как правило, ребята,
которые в то время работали в инвестиционных банках с иностранными валютами,
были выходцами из отделов, занимавшихся бумагами с фиксированным до-ходом. Они
были пижонами в глазах ребят, занимавшихся FX (рынок обменных курсов
иностранных валют). Они носили подтяжки и галстуки от Hermes; они были теми,
кто заказывает белое вино и салат из рукколы. Они были не те, кто выскакивает
перекусить в закусочную самообслуживания, чтобы съесть там макароны с острым
томатным соусом, а именно так в основном и вели себя трейдеры по иностранным
валютам. Я же был совсем другим — потому что прошлое мое было другим.
Я
был первым человеком в Salomon Brothers, установившим у себя дома Telerate. Они
не могли в это пове-рить: «Зачем тебе
нужен дома монитор? Ты что, с ума сошел? Ты, что, вообще его никогда не
выключаешь?» Я, бывало, смотрел на них и говорил: «Рынок иностранных валют
работает круглые сутки. Он не укладывается