ДЖИЛ БЛЕЙК. МАСТЕР ПОСТОЯНСТВА________________________________________Ш

проверяют и сразу же отдают вам свои деньги. Другие даже и помыслить не могут, чтобы дать вам десятку, неважно, что вы им покажете. Наконец, есть и такие, которые все перепроверяют и задают вам правильные вопросы прежде, чем инвестировать деньги. Все люди относятся к одной из этих трех категорий.

— К какой из этих категорий обычно относятся ва ша клиенты? Очевидно, что одна категория отпадает автоматически.

— Большинство моих клиентов люди думающие, и это мне нравится. Они задают правильные вопросы. Они говорят мне о своем отношении к риску.

Насколько велики эти счета? Они варьировались от 10 до 100 тыс. долларов. Какую структуру гонораров вы использовали? Я брал 25% с прироста капитала. Однако я гуран тировал, что возьму на себя также 25% любого убытка. Я также уверял каждого инвестора, что покрою 100% убит ков по его счету в течение первых двенадцати месяцев. Т. е. в случае выигрыша вы получаете в четы ре раза меньше, чем теряете в случае проигрыша. Вы должны быть чрезвычайно уверены в себе, чтобы предлагать такую гарантию. Я был уверен в вероятности выигрыша после 50 сделок в год. Как долго вы предлагали 100-процентную гаран таю по убыткам первого года? Я по-прежнему сохраняю это предложение, но за последние пять лет принял всего двух новых клиентов. С учетом ваших результатов, я полагаю, это зона чает, что вы больше не открываете новых счетов.