386____________________________________________ИГРОКИ
НА МНОГИХ РЫНКАХ
— Это выглядит
так, как если вы, полностью остра снившись, наблюдаете за собой со стороны.
— Когда я учился
в средней школе, то ужасно бо елся выходить перед классом и говорить. Колени
мои дрожали в буквальном смысле слова. В конце концов я научился справляться с
этой ситуацией, отстраняясь и наблюдая за собой со стороны. Я научился вызывать
этого наблюдателя в периоды стрессов. Когда я чувство вал, что начинаю дрожать,
этот наблюдатель как бы го варил: «Что ты дрожишь, Том? Расслабься. Ты слишком
быстро говоришь. Притормози немного».
В
конце концов я понял, что этот наблюдатель все время находится рядом. А если вы
все время смотрите на себя со стороны, то это очень похоже на кино. Наблюдатель
смотрит, как вы играете роль в этом кинофильме под названием «Жизнь».
То есть вы вообще хотите
дать людям такой со вет — пытаться смотреть на себя со стороны? Совершенно верно. Лучшего не посоветуешь. Если вместо
того, чтобы говорить «Я собираюсь провести эту сделку», вы скажете «Я собираюсь
посмотреть, как он проведет эту сделку», вы сразу же увидите, что процесс стал
значительно легче. А как этот
наблюдатель помогает вам торга вить? Наблюдатель
может сказать: «Будь осторожнее, ты начинаешь жадничать в этой сделке». Вас
может охватить сомнение и смятение из-за того, что одни ваши индюка торы
указывают на рост, а другие — на падение, и вы не знаете, что делать. Тогда
наблюдатель скажет: «А может быть, лучше ничего не делать? Ведь ты не обязан
тор говать». Такой подход я рекомендовал
бы не только для торговли, но и для жизни в целом. Нет никакой примчи на для
того, чтобы напрягаться и продираться когтями через жизнь.