436_________________________________________________ДЕНЕЖНЫЕ МАШИНЫ

Поскольку у меня менталитет трейдера, я стал думать, что если собираюсь продавать кому-то что-то, то должен знать историю фирмы.

— Вы спросили об этом инструктора?

Конечно. Он ответил: «Мы делаем деньги для наших клиентов». Тогда я спросил его: «Сколько? Что именно я должен говорить людям, которым звоню? На прибыль какого размера они могут рассчитывать?» Он уставился на меня, как если бы я задал какой-то напри стойный вопрос, и с подозрительным видом сказал: «А зачем тебе вообще все это знать?» Иными словами, его позицией было: да какая разница? Конечно, именно такой позиции он и придир жевался. «Твоя цель подписать того парня,» — ска зал он. Ну и что же вы были должны говорить людям, когда они спрашивали вас о том, сколько смогут заре ботать на своей инвестиции?

— Ну, что-то вроде: «Вы заработаете кучу денег! Ваша ставка удвоится!». Иногда клиентам предлагались скидки, в которых опцион стоимостью 4 тыс. долларов продавался за 3 тыс. Подозреваю, что это были все те же опционы, купленные фирмой по 2 тыс. долларов, но ко Торее уже приближались к истечению и вот-вот должны были обесцениться. Владельцы фирмы просто хотели от них избавиться. Поэтому они обзванивали всех своих людей и говорили им, что по данному опциону есть псе циальное предложение.

— Как вы должны были отвечать на вопрос потен циального инвестора — я использую этот термин весь мА свободно, — если он хотел видеть историю ваших результатов?