456_________________________________________________ДЕНЕЖНЫЕ МАШИНЫ

—Не было ли дело в вашей готовности соглашаться на меньшую прибыль, чем другие брокеры?

Отчасти дело было, конечно, и в этом. Но было и множество других небольших деталей. Например, у нас были лучшие клерки на телефонах и лучшие средства связи между операционными залами по серебру в Чека го и Нью-Йорке. Не понимаю. Разве не все пользовались телефон нами? В чем вы могли их обогнать? Вам будет трудно в это поверить. Впервые придя в Чикаго, мы обнаружили, что множество людей, зани мывшихся арбитражем серебра, не имели даже своего телефонного клерка, потому что не хотели за это пал тать. Вместо этого у них был телефон с небольшой лам почкой над ним, и когда в Нью-Йорке изменялся рынок, нью-йоркский клерк поднимал телефонную трубку, и в результате в Чикаго начинала мигать лампочка. Ког да чикагский брокер видел это, он бежал к телефону, узнавал котировку, вешал трубку и бежал назад, чтобы провести сделку. Время выполнения операций было на столько длительным, что мы подумали, что сможем лег ко улучшить его, наняв хороших телефонистов. Неужели большинство людей вели дела таким образом? Примерно половина. Но даже те, кто использовал телефонистов, все равно имели время передачи инфор Муции от трех до десяти секунд. Мы решили, что если наймем лучших телефонистов, мотивируемых соответс твенно, и все будем делать правильно, то сможем скора тать это время до приблизительно двух секунд.

— В результате вы проводили сделки быстрее, чем остальные участники рынка. Кроме того, вы до вольствовались меньшей разницей цен между Нью- Йорком и Чикаго, чем другие брокеры. Насколько