54«____________________________________________ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

— В чем заключаются основные принципы НЛП?

— НЛП основывается на принципах, отличных от принципов психологии. Главными необходимыми при нципами, или предпосылками, НЛП являются следую щипе. Первое: карта — это не территория. Карта — это наши мысли и чувства; территория — это реальность. Мы воспринимаем наши мысли и чувства о реальности, мы не воспринимаем саму реальность. Это хорошо, по тому что означает, что можно приобрести лучшую кар ту — лучший способ мыслить и чувствовать.

Второй фундаментальный принцип НЛП заключается в следующем: опыт имеет структуру. Иными слова-ми, то, как воспоминания располагаются в нашем уме, определяет, что они будут означать для нас, и как они будут на нас воздействовать. Если мы изменим структуру наших воспоминаний, мы будем переживать такие события нашей жизни иначе. Измените структуру наших мыслей, и наш опыт изменится автоматически.

Третий важный принцип НЛП: если один человек может что-то сделать, значит любой другой может научиться делать это. В этом великий потенциал НЛП. Совершенство и достижения имеют структуру, кото-рую можно скопировать. Моделируя преуспевающих людей, мы можем учиться на опыте тех, кто уже добился успеха. Если мы можем научиться использовать свой мозг так же, как это делает исключительно талантливый человек, мы сможем получить в свое распоряжение суть его таланта.

Четвертый основополагающий принцип состоит в следующем: ум и тело являются частями одной и той же системы. Если вы можете изменить свое умонастроение в отношении чего-то, изменятся и ваши способности. Если вы измените свою фигуру, дыхание или другие части вашей физиологии, изменятся и ваши мысли. Ве-ликий психиатр Р. Д. Лонг любил говорить: «Изменяя свой ум, вы изменяете свое тело. Изменяя свое тело, вы изменяете свой ум».