556____________________________________________ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

мигает раскрыть неосознанные ожидания, и людям становится легче произвести оценку того, чем они дейс-твительно хотят заполнить свою жизнь. Я спрашиваю своих клиентов: «На что действительно стоит тратить время вашей жизни?»

Сама идея этого упражнения появилась в результате опыта, который я пережил, учась в колледже. Я работал санитаром в больничной палате, где обычно было множество пожилых пациентов. За три года я переговорил с сотнями людей, находившимися у конца своей жизни. Я спрашивал этих людей, что представляла собой их жизнь, что им нравилось в своей жизни и о чем они сожалели, если такие сожаления были.

И что же вы узнали? Я узнал, что очень важно влюбиться в девятнад цать лет. Я узнал, что очень важна готовность шагнуть, рискуя, в неизвестное, например, уехать из родного го рода. С другой стороны, уход на пенсию только из-за того, что вы достигли определенного возраста — это то, о чем многие из них думали как о самой большой ошиб ко своей жизни.

Меня по-настоящему поразило, что ни один из этих людей не сказал, что по-настоящему жалеет о чем-нибудь, что сделал в прошлом — жалели они лишь о том, чего не сделали. Они сожалели, что потратили свои жизни на всякие мелкие цели. Они не поняли, что являет-ся важными для них ценностями, и не делали затем все, чтобы достичь их. Урок, который я вынес из этого опыта, был тот же, что и другой, полученный через много лет в НЛП: если мы не живем в соответствии с нашими ценностями и не достигаем своих целей, мы испытываем разочарование и пустоту.

— Как узнать, являются ли цели, к которым вы стремитесь, теми самыми, которые соответствуют во шим ценностям?