568____________________________________________ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

Один из приемов, которым я их учу, заключает яс в том, чтобы встать, отойти назад и представить себе, что они видят себя сидящими в своих креслах. Я застав лаю их спокойно смотреть, как если бы они смотрели на кого-то другого, занимающегося торговлей. Я также за ставляю их выполнять другие упражнения НЛП, пред назначенные для достижения той же цели. И простого выполнения таких несложных ямс венных упражнений достаточно для того, чтобы до стечь постоянных поведенческих изменений? Напри мер, хотите ли вы сказать, что трейдеры, ранее бывшие весьма эмоциональными, станут автоматически спо койне реагировать в кризисных ситуациях только из- за того, что выполнили несколько таких умственных упражнений? Исключительно эмоциональным людям может потребоваться больше работы, чтобы результаты указа лось устойчивыми, но в целом ответ будет да. Я знаю, что в это трудно поверить, но наш мозг очень быстро учится. Если вы измените способ, которым мозг воспри намает ситуацию, вы навсегда измените и способ, окто рым он отвечает на эту ситуацию.

Конечно, иногда встречаются какие-то конфликтующие обстоятельства. Одним из моих самых первых клиентов был очень эмоциональный трейдер, у которо-го была успешная система, но он не мог ей следовать. Я научил его некоторым техническим приемам для эмоционального отстранения от рынка. Я понаблюдал в течение одного дня, как он применяет эти приемы, и они действительно заработали. Всего за несколько часов он выиграл 7 тыс. долларов. Но едва лишь я начал смаковать чувство самоудовлетворения, как он повернулся ко мне и монотонным голосом сказал: «Боже, как скучно!» И я подумал про себя: «Ага». Я хотел бы сейчас вам рас-сказать, что я помог ему решить его проблему, и что он сделал миллионы долларов и жил после этого долго и