576____________________________________________ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

личное мнение. Конечно, существует огромное количество фактических примеров, поддерживающих эффективность технических приемов НЛП. Однако строгих беспристрастных научных проверок очень мало. Несом-ненно, отсутствие достоверных научных экспериментальных данных является результатом чрезвычайной трудности измерения результатов НЛП, которое работает главным образом с чувствами и убеждениями. Однако одним из преимуществ НЛП является то, что оно обещает быстрые результаты. Следовательно, если вы попробуете НЛП в одной из его форм (книги, пленки, семинары, собеседования с глазу на глаз), вы сможете довольно быстро прийти к решению, представляет ли этот подход для вас какую-нибудь ценность.

Отставив в сторону более широкие вопросы досто-инств НЛП, я нашел некоторые аспекты речи Фолкнера убедительными. Во-первых, я считаю, что концепция миссии — очень полезная умственная конструкция для концентрации на целях и усиления мотивации. Прослушивание пленок Фолкнера совпало с резким увеличением моих собственных усилий по дальнейшему развитию своих методов управления портфелем фьючерсов и значительным прогрессом в этом отношении. Я также думаю, что большую ценность представляет перечень шести ключевых элементов, необходимых для достиже-ния целей:

1. Используйте как мотивации «навстречу», так и мотивации «прочь».

2. Ставьте перед собой только полноразмерные и большие цели, не соглашаясь ни на что меньшее.

3. Разбивайте слишком сложные и далекие цели на отдельные этапы так, чтобы получать удовлетво рении от завершения каждого отдельного этапа.

4. Полностью концентрируйтесь на текущем мо мнете времени — т. е. на выполняемых задачах, а не долгосрочных целях.