586_______________________________________________ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

Вы хотите сказать, что на целых 85% населения можно влиять под гипнозом, заставляя людей менять свои убеждения и поведение? Да, при условии, что вы не будете просить их де лить ничего такого, чего они не стали бы делать в нор мильном состоянии бодрствования. Почему же тогда во время сеансов гипноза, про водимых на сцене, люди ведут себя так по-дурацки? Дело в том, что те, кто вызываются добровольно выйти на сцену, относятся к такому типу людей, кото рым нравится выступать перед публикой. Как правило, это люди, которые любят покрасоваться — т. е. неси стоившиеся участники шоу-бизнеса, упустившие свой шанс. Гипноз лишь раскрывает эти естественные на склонности, минуя поведенческие ограничения, устанав вливаемые сознанием. Человека, застенчивого от приор да, практически невозможно заставить делать глупости на сцене. Как вы можете увидеть, действительно ли чело век загипнотизирован или только следует инструкци ям, чтобы угодить гипнотизеру? Есть ряд стандартных технических приемов. Один метод, например, заключается в том, чтобы говорить субъекту, что его или ее рука — твердая как сталь, а за тем велеть человеку вытянуть руку горизонтально. Если человек загипнотизирован по-настоящему, вы не сом жете опустить его руку вниз, какую бы силу ни прела Гали — даже если субъект является физически слабым человеком. Было ли что-нибудь запоминающееся, связанное с вашим первым клиентом-трейдером? Хотелось бы сказать, что процедура оказалась Неве роятно успешной, но правда такова, что человек этот не испытал никакого мгновенного преобразования. Порте-