588________________________________________________ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

— Является ли отсутствие этого убеждения примчи ной, по которой люди проигрывают на рынках?

ДА! ДА! ДА! Почему вы так в этом уверены?

— Потому что я наблюдал этот процесс раз за разом, раз за разом.

— Не могли бы вы мне привести какой-нибудь оно нимный пример?

— Несколько лет назад я работал с человеком, окто рай очень успешно торговал более тридцати лет. Вдруг он начал ежемесячно терять по шестизначной сумме. Он терял такие суммы примерно пять месяцев подряд и за тем обратился ко мне за помощью. Оказалось, что Нача ло этой полосы проигрышей совпало с уходом от него жены, которая была гораздо моложе него. Как только я помог ему понять, что крах его брака не был его виной, и что привязанность его жены ограничивалась лишь его чековой книжкой, его торговля начала существен но изменяться. В течение трех дней он вышел на уро Вень безубыточности, а еще через три дня начал делать деньги. Как только он начал выигрывать снова, я спор сил его под гипнозом: «Изменили ли вы свой метод?» «Нет», — ответил он. «Чувствуете ли вы себя более Уве ренным?»— спросил я. «Да», — ответил он. «Что же так изменилось?» — поинтересовался я. Он ответил: «Ор берт, я снова чувствую, что заслуживаю выигрышей».

— А почему он почувствовал, что не заслуживает выигрышей?

— Именно это и было моим следующим вопросом. Очевидно, он считал, что крах его брака произошел из- за его неспособности выполнять свои супружеские боя данности в постели на таком же уровне, как он делал это в молодости. Из-за того, что на подсознательном уровне он чувствовал, что не смог удовлетворить свою жену, он