РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_________________________________________597

Дания нередко заставляют людей жить с искаженным восприятием реальности.

Не могли бы вы привести мне пример?

Пятилетний мальчик наблюдает, как его отец чи нет в гараже семейный автомобиль. Желая помочь, он поднимает один из инструментов. Отец, боясь, что ребе нок может пораниться, кричит на него и отбирает ин трумент. Такое повторяется лишь пару раз, и вот подсо знание навсегда запомнило этот стереотип.

Перенесемся вперед, когда мальчику уже двенадцать лет. Теперь отец думает, что сын готов учиться использовать инструменты, и просит его помочь с починкой автомобиля. Но, не понимая почему, едва поднимая инструмент, мальчик чувствует себя очень неловко. Каждый раз, когда он пытается что-то делать, у него ничего не получается. В конце концов отец говорит ему бросить это дело, изрекая, что он просто не создан для работы с инструментами. Теперь мальчик на всю жизнь убежден, что с инструментами работать не может.

Что же произошло в этом примере? В первом слу-чае в пятилетнем возрасте в подсознании запомнилось следующее: «Если я дотронусь до инструментов, отец на меня накричит, значит, это плохо». Затем, когда мальчику двенадцать, и отец просит его помочь, подсознание усиливается на сознательном уровне убеждением, что он очень неловок. И если не найти способа стереть эти ложные предпосылки, они останутся с мальчиком до конца его жизни.

— Не могли бы вы привести мне торговую аналогию?

— Одну мы уже описали раньше. Основываясь на прошлом опыте, человек мог считать, что он плохой трейдер, на подсознательном уровне даже после того, как разработал эффективную торговую методологию. Результатом может быть страх, основанный на убежден НИИ, которое уже больше недействительно.